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網民得知新網站的主要途徑

   發布時間:2005/8/10 21:29:36    來源:    
    推廣網站的目的是提高網站訪問量并達成網絡營銷目標。基于這種前提,網站的經營者應該利用互聯網的特性和自己對目標市場的準確定位,讓更多的潛在客戶認識你的網站并成為回頭客。我們可以來看一下一些專業的調查報告所帶來的信息。根據CNNIC在2002年1月的調查報告,用戶得知新網站的主要途徑是(見下表):
  搜索引擎: 76.3% 
  其它網站上的鏈接: 64.7% 
  朋友、同學、同事的介紹: 53.9% 
  網友介紹: 30.3% 
  網址大全之類的書籍: 17.1% 
  相關報刊雜志的介紹: 36.5% 
  相關廣播電視節目的介紹: 16.4% 
  其它: 0.5% 
  一般來講,網站的推廣工作應該綜合采用如下幾種方式:

1. 搜索引擎登錄

  賽迪網(CCID)咨詢部于2000年6月進行了有關網民的調查,搜狐公司在調查結果中,成為搜索引擎知名度和使用率最高的網站。在"網民最經常使用的搜索引擎排名"中,網民最經常使用的搜索引擎排名依次為搜狐、中文雅虎、新浪,占網民總體六成五左右。有31.6%的網民經常使用搜狐,有18.2%的網民經常使用中文雅虎,有14.8%的網民經常使用新浪。
  目前搜狐和新浪都提供推廣型登錄服務,新登錄的網站在開始的一周內,在分類頁面(搜索結果頁面)中排序在最前面,一周后按登錄時間先后在分類頁面(搜索結果頁面)排列,先登錄的排序在前。收費標準為:人民幣2500元/年。
  在進行推廣型登錄時,要注意關鍵字的出現位置、關鍵字的出現頻率和關鍵字的匹配程度,以提高網站的登錄效果。


2. 網絡廣告

  隨著互聯網技術的不斷發展,網絡廣告的形式也越來越豐富,目前主要有:巨幅廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、文字鏈接、直郵服務和關鍵字搜索排序等等。對選擇網絡廣告,我們有以下建議:

  2.1 網頁上方比下方效果好
  統計表明,許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容,因而放在網頁上方和網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在網頁上方的廣告點擊率通常可達到3.5%~4%。

  2.2 廣告面積越大越好
  通常網絡廣告的標準大小有468×60,150×68和88×31三種常用規格。顯而易見的,一個大的廣告圖型更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價格也會不同。

  2.3 經常更換圖片
  研究表明,當同一個圖片放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當更換圖片以后,點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。

  2.4 采用合適的語句
  廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,可以是招喚性的,如“點擊進入”、也可以是時間性的,如“最后機會”,還可以是“免費”之類的詞語,這種看起來落入俗套的詞語卻能夠起到戲劇性的效果。

  2.5 使廣告靠近網站最主要內容
  通常綜合網站都會有“最新消息”或者發布網站自身新聞的位置,這往往是一個網站中最吸引人的部分,因此廣告如果放在這位置附近會吸引更多人的注意。

  2.6 將廣告鏈接到一個特定的頁面,而不是客戶網站的首頁
  沒有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內容,因此廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面。

  2.7 適當運用動畫圖片
  統計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果,如太過花俏或文件過大影響了下載速度。所以通常廣告商會限制圖片的大小。

  2.8 不可忽視純文字的作用
  在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告,由于純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容,而且幾乎不影響下載速度,所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。

  2.9 選擇合適的廣告網站
  即使CPM價格一樣,在人流量不同的網站做廣告效果完全不同。高人流量的網站使你獲得所需效果的時間大大縮短,從而為你贏得了時間。
  像新浪的新聞頻道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪問流量比較大的,可以考慮在這些門戶網站投放網絡廣告。 

  3. 專業網站推廣

  利用行業或商業門戶網站,或者是目標客戶經常瀏覽的網站,投放網絡廣告,或做新聞專題類的宣傳廣告,會產生意想不到的轟動效應。

  4. 電子郵件營銷

  這里所制的電子郵件營銷是特指有些網站提供的郵件列表服務,通過客戶自主訂閱,實現一對一,一對多的電子郵件營銷,不會產生垃圾郵件帶來的負面效應,當然郵件組的內容編輯要注意在個性化服務、內容的多樣性和新穎等方面多下工夫,最好的方式是讓客戶參與進來,大家都有認同感,就不容易產生抱怨。此營銷方式經費最節省,由網站內容管理者兼任即可。當然,所起的效果反應起來比較慢,在宣傳新網站方面遠不及其他推廣方式來得更快,但會保持比較高的回頭率,在粘住客戶方面是一種比較好的舉措。
 

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